岗位职责： 1、负责全国司法系统（法院、检察院、司法行政机关等）、地方政府发改局、统计局的业务拓展，挖掘客户需求并建立长期合作关系； 2、根据公司战略制定区域销售计划，完成年度销售指标及回款任务。拓展行业市场，挖掘行业潜力客户和商机，负责产品/平台系统的市场渠道开拓与销售，完成公司年度制定的销售计划和回款任务； 3、制定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系、定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售； 4、开发新的行业客户，建立、维护和改进行业客户关系，做好行业品牌建设和市场信息收集； 5、定期拜访政府客户，制定并执行客户关系维护计划，提升客户满意度及合作黏性。 6、拓展行业渠道客户，通过客户拜访、产品培训交流、商务关系开拓，深耕渠道客户； 7、主导政府项目招投标工作，包括标书制作、投标策略制定及合同谈判。 8、收集、分析区域信息和行业信息，协助其他部门进行市场分析工作。 任职要求 1、本科及以上学历，2年以上销售工作经验，有行业资源优先考虑； 2、熟悉行业客户组织架构及业务决策流程，熟悉行业销售模式，有大项目跟进和风险控制经验； 3、出色的政府客户公关能力，具备政府高层人脉资源及成熟的商务谈判技巧； 4、精通政府招投标流程及合规要求，具备全国性业务开拓经验，能适应高频出差（覆盖重点省份司法机关及地方政府） 5、较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底，具有敏锐的市场嗅觉，及时发掘客户新产品市场； 6、目标导向，抗压能力强，具备优秀的跨部门协作能力及团队管理潜力； 7、有较强的事业心和进取心，具有较强的表达及沟通能力，分析和解决问题的能力； 8、具有独立的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷、表达能力强，具有亲和力。