Reporting to:
Digital Solution Engineering Manager

Your Role and Responsibilities

1. 数字化销售策略与目标管理

带领数字化销售团队达成数字化销售指标。结合公司数字化业务战略及市场趋势，制定区域 / 行业数字化销售目标，并拆解为可执行的阶段性计划。设计数字化产品销售策略，推动策略落地并定期复盘优化。建立数字化产品销售业绩监控体系，定义核心 KPI，实时追踪业绩达成进度。

2. 数字化渠道与客户管理

开拓并维护数字化销售渠道，推动渠道数字化销售能力提升。挖掘数字化业务新机会，开发新客户群体及新项目，扩大市场份额。主导核心数字化项目的商务谈判：包括合作模式设计、报价策略制定、合同条款协商等，推动项目签约及回款。制定数字化客户管理体系。

3. 团队支持与资源协同

为其他销售团队提供数字化销售支持，提升销售团队数字化产品销售能力，推动区域/行业数字化业务达成。协同跨部门推进业务：与产品管理团队联动，监测数字化市场动态，分析行业数字化趋势、竞争对手数字化销售策略。与市场团队协作，制定数字化产品市场推广计划，提升获客效率。与客户成功团队配合，推动数字化产品交付后的客户留存与复购。



Qualifications for the Role

1. 5年以上数字化相关从业经验，3年以上数字化销售经验，有团队管理经验优先 。 2. 本科及以上学历， 理工科优先。

3. 适应频繁出差