工作职责：
1、销售效率管理
机会管理：评估市场潜力，整合内外部资源以挖掘销害机会。优化资源配置，确保资源与业务目标匹配。
策略管理：推动销售策略执行，定期跟进、回顾并调整策略有效性。
指标管理：设定销售指标，监控执行进度，优化预测模型并管理差异。
销售效率分析：建立分析体系，定期输出效率报告，与业务及市场部门联动改进。
2、销修行 KPI管理
主数据管理：维护 HCO/HCP/KOL 数据库，确保数据准确性。
分级管理：制定目标客户分解规则并落地应用。
行为 KPI管理：设计KPI 算法，监控执行情况，处理申诉及异常数据。
拜访/协访管理：监督拜访频次与质量，优化行为数据采集流程。
分析报告：输出常规及专项销售行为分析报告。
3、销售激励管理
激励方案设计：设计奖金激励方案，完成测算及成本收益分析。
奖金核算与沟通：负责季度/年度奖金核算，处理续效申诉并优化方案。
绩效分析：定期回顾绩效达成情况，联动业务部门调整 KPI 指标。
4、辖区管理
辖区规划：设计业务辖区划分规则，评估拆分合理性。
资源管理：测算辖区 FTE 需求，维护岗位系统信息，审批终端资源分配。
系统维护：管理辖区关系匹配，处理系统优化需求。

任职要求：教育背景 本科及以上学历，市场营销、商业分析、统计学、管理学等相关专业优先：
工作经验 1-3年销售运营、商业分析或SFE 相关经验，有医药、医疗器被、快消等行业背景者优先：熟悉销售效能管理方法论（如客户覆盖模型、资源分配逻辑等）者优先：
技能要求 熟练掌握 Excel、PPT，具备 SQL/Python/Power BI、Tableau 等数据处理能力者优先：熟悉 CRM 系统及 BI 工具（PowerBI/Tableau）操作：逻辑清晰，具备优秀的数据分析、沟通协调及项目管理能力：具备医药行业数字化运营经验 熟悉医药行业数据合规要求。